Internacionalización de empresas

Eleven Markets Consulting es una consultora especializada en COMERCIO INTERNACIONAL con el objetivo prioritario de apoyar a las empresas en cualquier ámbito de su actividad de comercio exterior, garantizando la SEGURIDAD JURÍDICA de las empresas en su desarrollo internacional.

Experiencia en Internacionalización de las empresas

Eleven Markets Consulting trabaja única y exclusivamente apoyándose en la experiencia previa de sus profesionales en muchos de los mercados más atractivos a nivel mundial. Nos alejamos de la idea teórica de los informes genéricos y basamos nuestra competitividad en la consecución de objetivos. Con nosotros internacionalizar tu empresa supondrá una INVERSIÓN y no un gasto más.

Servicios de consultoría internacional a medida:

  • Estudio y diseño del marketing mix internacional de la empresa
    (productos, precios, distribución y promoción).
  • Regulaciones aduaneras.
  • Canales de comercialización.
  • Seguridad del consumidor.
  • Marcas y patentes.
  • Responsabilidad sobre el producto.

Contratación internacional: El mejor camino para financiar su empresa

Servimos de guía de financiación, para que su empresa llegue lo más lejos posible, porque nuestro servicio de orientación quiere ser más que una ayuda, quiere ser un apoyo constante en la creación de la internacionalización de su empresa, sin que los cambios evidentes que se produzcan, impliquen grandes consecuencias para el funcionamiento de la empresa en sí. Siempre estamos pendientes de que nuestros clientes se sientan satisfechos y vean sus sueños financieros cumplirse.

Conocimiento de mercados

Especialistas en mercados árabes, África subsahariana, Latinoamérica, …

Contamos con socios locales de reconocida experiencia internacional para el desarrollo de las actividades en mercado de destino.

Formación de internacionalización

Abordamos procesos de formación en forma de seminarios, talleres, cursos y auditorias en los que se aporta información suficiente y muy valiosa sobre cómo realizar procesos de internacionalización de las Pymes, y así ofrecer a los clientes las claves del éxito de la internalización de empresas, en sus distintas fases como son la importación, exportación e implantación de servicios y productos en el mercado exterior. Además, ofrecemos cursos específicos sobre normativa europea de certificación, registros, REACH, requisitos esenciales, …

ASESORIA INTERNACIONAL DE EMPRESAS

Internacionalización Empresarial: Servicios

Ofrecemos una amplia gama de servicios que brindan soluciones a las
empresas PYMEs en el desarrollo internacional de negocios.


Más información sobre internacionalización de empresas

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INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS

El proceso de internacionalización empresarial no es más que el hecho de salir como empresa consolidada, al mercado internacional, si bien es cierto que se requieren de una serie de factores que hagan posible esa salida.

De manera concreta, Eleven Markets cuenta con una filosofía del proceso bien distinguida, de forma que con el apoyo en la experiencia previa de los profesionales de cada sector, se genera una inversión alejada de la teoría, y con el punto de mira en la consecución de los objetivos marcados de antemano.

Es así como a día de hoy, podemos ofrecer servicios tales como los siguientes:

  • Servicio de consultoría internacional a medida.
  • Contratación internacional y conocimiento de mercados, dando cabida al servicio de asesoramiento internacional integral.
  • Internacionalización por marketing digital o exportación 2.0.

La ventaja de ver este proceso como una inversión eficaz, y nunca como un gasto más, impacta con fuerza en la idea de negocio internacional que todos los clientes quieren tener de su propia trayectoria del negocio.

Es una forma muy eficaz de expandir el negocio sin riesgos añadidos, siempre que todo el procedimiento se haga guiado por la experiencia de los profesionales en la materia, y que en Eleven Markets forma parte de nuestra rutina diaria.

INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS: ASPECTOS

De manera habitual, cada vez que una empresa necesita hacer un cambio o gestionar alguna modificación, se precisa realizar un análisis FODA o DAFO, concepto que engloba los siguientes aspectos:

  • Fortalezas: que son los puntos fuertes de la empresa.
  • Oportunidades: aquellos aspectos externos que mejorarían la empresa si se alcanzaran.
  • Debilidades: aspectos que se deberían mejorar de la empresa.
  • Amenazas: circunstancias externas que podrían afectar de forma negativa el rendimiento de la empresa.

Por otro lado, algo que se carga de importancia al internacionalizar una empresa, es el hecho de tener una filosofía, estrategia y metodología bien definidas desde el principio, se trata de asegurarse un puesto fuera con una buena localización interna.

Algo fundamental es la adquisición de contactos, que en la actualidad, se generan de forma mucho más económica que en otra época, ya que se han sustituido los viajes y las visitas a otros países, por videoconferencias donde se facilita el contacto con los partners.

Por último, no hay que olvidar detalles importantes como la manera de gestionar la logística, es decir, la distribución del producto, la cantidad de producción que se necesita para cumplir la demanda, y la posibilidad de que se necesiten más personas trabajando en plantilla.

Estos puntos básicos para comenzar con la internalización de empresas, siempre se deben tener en cuenta para que el éxito sea lo que impere en todo momento.

VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS

En primer lugar, conviene saber lo que es internacionalizar una empresa, y lo que supone de cara al trabajo que se genera de manera natural.

En este sentido, el proceso de internacionalización de empresas, puede hacer posible que una PYME no desaparezca, e incluso sucede que las empresas que salen a otros países, se convierten en empresas más grandes y potentes, y su nivel de competitividad aumenta de forma considerable.

El hecho de que una empresa salga de su país de creación, a otros países, es sinónimo de encontrar más oportunidades de mercado, que tengan en ese presente y en el futuro, empresas con un amplio potencial de crecimiento.

Otra de las ventajas que se han observado en estos procesos de internacionalización empresarial, es que hay compañías que han crecido incluso en épocas de recesión económica, y eso sucede por el provecho de las economías de escala, aprovechando la marca en concreto, y amplificando valores como la fuerza, la decisión o la valentía.

Como se puede comprobar, existen ciertas ventajas que surgen de manera natural por el propio proceso de hacer crecer a una empresa en otro país distinto al país de origen, y eso es algo que anima a muchas compañías a tomar la decisión preguntar a los expertos asesores en internacionalización de empresas, como somos en Eleven Markets.

INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS: POSIBLES DESVENTAJAS

Por otro lado, cualquier proceso de estas características puede acarrear complicaciones o desventajas, ya que se trata de un proceso complejo, con muchos detalles a tener en cuenta, y que si no se hace con asesoramiento sobre internacionalización de empresas, por parte de profesionales en la materia, puede conllevar a problemas difíciles de solucionar con el tiempo.

Dichos riesgos, en muchas ocasiones, no son complicados, sino más bien naturales, como pueden ser las distancias que hay que recorrer para mantener conversaciones de negocios, o la cultura de empresa o el propio idioma que se maneje en el país de destino.

Son obstáculos que hay que saber bandear, y que de cualquiera de las maneras, no deben afectar al rendimiento final de la empresa.

Hasta aquí, parece remediable todo lo que a primera vista son desventajas, ya que las comunicaciones, como se ha comentado con anterioridad, se podrían realizar por videoconferencias, el tema del idioma se puede subsanar aprendiéndolo, y en cuanto a la cultura, con saber qué tipo de aspectos culturales pueden influir en el trascurso del crecimiento empresarial, será suficiente con un esfuerzo de asimilación y adaptación.

En cuanto a una desventaja más compleja de paliar, puede ser la situación económica, política y social del país destino, pero aún así existen remedios que protegen la dinámica de la empresa, y terminan por solventar los posibles problemas que pudieran acontecer en ese sentido.

TIPOS DE INTERNACIONALIZACION EMPRESARIAL

Si algo define el proceso de internacionalización empresarial es la capacidad de control y de flexibilidad que muestran estos negocios, ya que han de atravesar fronteras internacionales, y deben adaptarse a la forma de trabajar, pensar y actuar del país donde se instalan.

Es por esto que existen varias formas de entrar en otro país con una estrategia definida y marcada respecto a los objetivos finales que se quieran alcanzar, a grandes rasgos son las siguientes:

  • Internacionalización jerarquizada: se trata de un modelo rígido que tiene control absoluto sobretodos los elementos que influyan en el crecimiento de la empresa, pero que también genera tensiones importantes con la fiscalidad y la normativa del país donde se instala.
  • Exportación: se trata de una forma de gestionar el modelo de internacionalización con una alta flexibilidad pero con un bajo control.
  • Intermediación: es una forma muy acogida en las empresas, ya que existe un control compartido de la misma, y existe una actitud solidaria a la hora de asumir riesgos.

A continuación, daremos más detalles sobre cada tipo de internacionalización de empresas, partiendo de la base que cada modelo se adaptará a empresas diferentes, es decir, habrá empresas que precisen de mayor flexibilidad y menor control, otras de términos medios en ambos factores, y otras que requieran de más control y menos flexibilidad.

EXPORTACION COMO FORMA DE INTERNACIONALIZAR EMPRESAS

La exportación de trata de un método común de hacer internacionales productos de una marca española, por ejemplo, en diferentes países de todo el mundo.

Existen diversos canales que comunican la producción realizada en un determinado momento y lugar, a los destinos elegidos para explotar dichos beneficios de exportación.

Asimismo, existen varios tipos de exportación:

En primer lugar, podemos hablar de la exportación indirecta, que es aquella en la que la gestión de la propia exportación y distribución de los productos, no se realiza por parte de la empresa que los genera, sino por unos intermediarios que distribuyen los pedidos, o los productos de los que se trate.

La exportación directa es aquella en la que la empresa se encarga de todo, tanto de productor como de exportar, y de todo lo que la propia exportación requiere respecto a documentación y demás asuntos.

Por último, la exportación cooperativa, se suele utilizar en empresas de bajo volumen, que no pueden hacerse cargo de la exportación, y se ayudan de forma mutua entre los productores, para hacer crecer el negocio de forma conjunta.

Si bien es cierto que como se ha comentado antes, cada empresa precisará un modelo de exportación, y éste puede variar en diferentes momentos de vida de la empresa, bien por el tipo de producto que genere, o bien por los procesos de exportación en sí.

INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS: INTERMEDIACION

A día de hoy, se considera una de las mejores opciones a la hora de llevar empresas a otros países, ya que se produce una transferencia de beneficios, que sin ninguna duda, impulsan el alto rendimiento empresarial.

Aparte de traspasar fronteras, también se traspasan conocimientos y habilidades, de forma que se confirma que el crecimiento de la empresa, como objetivo común, está asegurado.

Algunos tipos de internacionalización empresarial son los siguientes:

  • Franquicias: el proceso es el siguiente, una organización es la que gestiona un negocio bajo el nombre de otra, pagando por usar su nombre comercial y su marca, y llevándose como beneficios, la fama y la imagen de dicha marca. Se trata de empresas independientes que operan de manera individual, aunque siguiente patrones establecido por la marca originaria.
  • Licencias: en estos casos, existe un acuerdo donde se da permiso para que un agente local pueda usar todo el howknow de la empresa, hasta llegar a conseguir proyección en el futuro, sin necesidad de invertir en ningún momento.
  • Joint ventures: se trata de la empresa independiente que se forma cuando se unen dos compañías que quieren crear un nuevo negocio, dependen en mayor medida del capital inicial, y de la buena imagen que se plasme en el origen de su andadura.
  • Contratos de manufactura: bajo el nombre de la marca principal, se comercializa productos que han sido elaborados por un productor local, que controla todos los procesos de manufactura.

RIGIDEZ AL INTERNALIZAR EMPRESAS: JERARQUIZACION

En estos casos, se produce un control total de todos los procesos que influyen en resultado final.

Son ejemplos claros las fusiones con otras empresas, o la adquisición de negocios que ya traían una trayectoria pasada, y de los que se ha tenido que hacer un estudio paso a paso, para saber con exactitud las probabilidades de éxito futuro.

Se trata de una forma de negocio que aporta muchas ventajas como la minimización de riesgos que lleva inmersa, la reducción de la competencia y la inversión mínima que se requiere, aunque bien es cierto, que los gobiernos adoptan medidas estrictas en cuanto a impuestos, regulación y restricciones.

INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS: LA DECISION

No siempre se podrán obtener todos los beneficios que en la teoría se exponen, a la hora de hacer crecer una empresa en un país externo, pero lo que si es cierto es que se necesita una base flexible y bien orientada hacia el éxito, para que las gestiones que se realicen, sean las oportunas para el negocio en cuestión.

Cuando se presentan este tipo de situaciones, es importante acudir a profesionales en la materia que sepan cómo asesorar de la manera más adecuada y convincente, acerca de las ventajas y los posibles contratiempos que en todo este tipo de acciones, suelen ocurrir.

Muchas veces no se sabe cuál es la decisión más acertada, aunque si se puede intuir el modelo que hace posible que los negocios prosperen, a pesar de este tipo de cambios importantes en la esencia de las compañías, como son los procesos de internacionalización de empresas.

En un primer lugar se valora el potencial de internacionalizar la empresa, así como la capacidad empresarial para diseñar la estrategia más acertada a las necesidades finales del negocio, para ello, disponemos de un método exclusivo, y acompañamos de forma continua al cliente en todo el proceso completo.

El resultado final en la mayoría de los casos, por no decir en todos, es el más apropiado para que el crecimiento de al empresa se produzca en un tiempo considerable, y bajo unos riesgos que se pueden asumir en todo momento.

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