Barreras comerciales y como sortearlas

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El comercio internacional ha sido una de las principales fuentes de crecimiento económico y desarrollo en todo el mundo. Sin embargo, a pesar de los esfuerzos de los organismos internacionales para liberalizar el comercio, siguen existiendo barreras comerciales que impiden el acceso a los mercados de los países extranjeros.

Las barreras comerciales son medidas que los países establecen para proteger su economía, a veces con la intención de fomentar el crecimiento económico nacional.

En este artículo, analizaremos las principales barreras comerciales que establecen los países y las prácticas que se pueden realizar para superarlas con éxito.

Aranceles y cuotas de importación:

Los aranceles y las cuotas de importación son las barreras comerciales más comunes que establecen los países. Los aranceles son impuestos que se aplican a los bienes importados y las cuotas son límites a la cantidad de bienes que pueden importarse. Estas medidas hacen que los productos importados sean más caros, lo que dificulta la competencia con los productos nacionales.

Para superar esta barrera, una empresa puede optar por establecer una presencia local en el país de destino, lo que le permitiría evitar los aranceles y cuotas de importación. También puede intentar negociar con el gobierno del país para reducir o eliminar estas barreras, o buscar la colaboración de organismos internacionales, como la OMC.

Barreras no arancelarias:

Las barreras no arancelarias incluyen una amplia variedad de medidas que los países utilizan para limitar el acceso a sus mercados. Por ejemplo, los requisitos de certificación, los estándares de calidad y las regulaciones específicas del producto pueden dificultar la entrada de productos extranjeros en el mercado nacional.

Para superar esta barrera, una empresa puede invertir en investigación y desarrollo para cumplir con los requisitos específicos del país de destino. También puede buscar colaboración con asociaciones de la industria en el país de destino para establecer normas comunes y reducir la complejidad de los requisitos de certificación.

Restricciones de inversión y propiedad:

Algunos países limitan la inversión extranjera en sus economías y establecen restricciones sobre la propiedad de las empresas locales. Estas medidas pueden dificultar el acceso a los mercados y limitar las oportunidades de inversión.

Para superar esta barrera, una empresa puede buscar asociarse con una empresa local para establecer una presencia en el mercado objetivo. También puede buscar colaboración con el gobierno del país de destino para obtener exenciones o reducciones en las restricciones de propiedad y de inversión.

Barreras culturales y lingüísticas:

Las barreras culturales y lingüísticas pueden dificultar el acceso a los mercados extranjeros. Los idiomas y las culturas distintas pueden dificultar la comprensión de los clientes potenciales y limitar las oportunidades de marketing y publicidad.

Para superar esta barrera, una empresa puede contratar a empleados locales que hablen el idioma y comprendan la cultura del país de destino. También puede invertir en traducciones y adaptaciones culturales para sus productos y servicios.

Algunos ejemplos de empresas que han superado barreras comerciales internacionales:

Nike: La empresa Nike ha establecido una fuerte presencia en China para evitar los aranceles y cuotas de importación en el mercado chino. La empresa ha invertido en la construcción de fábricas y en la contratación de trabajadores locales, lo que le ha permitido fabricar sus productos en el país y venderlos a precios competitivos.

Apple: La empresa Apple ha invertido en investigación y desarrollo para cumplir con los requisitos específicos de los países donde desea vender sus productos. Por ejemplo, la empresa ha trabajado con el gobierno chino para cumplir con las regulaciones de seguridad cibernética del país y así poder seguir vendiendo sus productos en el mercado chino.

Coca-Cola: La empresa Coca-Cola ha establecido asociaciones con empresas locales en varios países, lo que le ha permitido superar las restricciones de propiedad y de inversión. Por ejemplo, en India, la empresa ha establecido una asociación con la empresa local Jain Irrigation Systems para producir sus productos en el país y venderlos a precios competitivos.

Unilever: La empresa Unilever ha invertido en adaptar sus productos y servicios a las culturas locales de los países donde desea vender. Por ejemplo, en la India, la empresa ha adaptado su popular marca de detergente para ropa «Surf Excel» para que sea más efectiva en la eliminación de manchas de polvo de color rojo, que son comunes en la ropa india.

Y algunos ejemplos de empresas españolas que han superado barreras comerciales internacionales:

Grupo Cortefiel: Es un grupo español de moda que ha logrado expandirse en varios países de Europa y América Latina. Diversificación de marcas como estrategia básica, lo que le ha permitido adaptarse a las necesidades y preferencias de los consumidores locales.

Acciona: Es una empresa española de energía renovable que ha logrado expandirse internacionalmente en países de Europa, América Latina y Asia. Ha utilizado una estrategia de inversión en proyectos de energía renovable a nivel global, lo que le ha permitido diversificar su cartera y reducir su dependencia de un solo mercado.

Atrys Health: Es una empresa española de diagnóstico y tratamiento médico que ha logrado expandirse internacionalmente en países de Europa y América Latina. Para superar las barreras comerciales, la empresa ha utilizado una estrategia de innovación y desarrollo de tecnologías médicas, lo que le ha permitido diferenciarse de la competencia y tener éxito en el mercado internacional.

Mango: Es una empresa española de moda que ha logrado expandirse internacionalmente en más de 100 países. Ha utilizado una estrategia de diseño atractivo y una rápida adaptación a las tendencias de la moda en los mercados internacionales.

Grupo Antolín: Es una empresa española de fabricación de componentes para la industria automotriz que ha logrado expandirse internacionalmente en más de 20 países. Estrategia de inversión en tecnologías avanzadas y una rápida adaptación a las regulaciones y requerimientos específicos de cada mercado.

Gamesa: Es una empresa española de energía eólica que ha logrado expandirse internacionalmente en más de 90 países. Estartegia de innovación tecnológica y la colaboración con socios locales en los mercados internacionales.

Ferrovial: Es una empresa española de infraestructuras que ha logrado expandirse internacionalmente en más de 20 países. Para superar las barreras comerciales, la empresa ha adquirido locales en los mercados internacionales, lo que le ha permitido acceder a oportunidades de negocio y conocimientos locales.

Estas empresas han adoptado diferentes estrategias para superar las barreras comerciales internacionales y así tener éxito en los mercados extranjeros. Estas estrategias incluyen establecer presencia local, cumplir con los requisitos específicos de los países de destino, establecer asociaciones con empresas locales y adaptar sus productos y servicios a las culturas locales.

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